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商品の説明

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営業をしていると、提案した際に「検討させていただきます」「一度持ち帰らせていただきます」と言われることは多いです。 この言葉を言われたときに、失注フラグだと思って決断を迫ってしまうケース、多いのではないでしょうか。 &n […]

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多くの営業の抱える悩みの1つ「ヒアリング」ただ、すごく身近なところにヒアリングの達人がいました。電気屋さんの営業さんが抜群のヒアリングをしてくれたので、その内容をまとめてみました。

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テレアポを初めてやる人に伝えたい12のポイント

人生初のテレアポって緊張しますよね? さらに上手くいかないというのが良くあることだと思います。 私も3000件かけて、2件しかアポイント獲得できず、0.06%しか獲得できずクビになった経験もあります…苦笑 こ […]

『好かれる質問』7つのポイント

どうして同じ質問をしているのに「好かれる人」と「そうでない人」がいるのでしょうか? 質問をしそれに答える、シンプルですが相手と自分との大事なコミュニケーションの手段であり、営業において質問力はとても重要です。 好かれる質 […]